第六章:千局(4)
4、欲擒故纵
“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格,还是我派车来拉的价格呢?”为演戏演得更像点,我故意问道。
“杨老板,不好意思呀,是你派车来拉的价格。”姓陈的回道。
“陈老板、严老板,首先多谢你们第一次合作就给予我关照,不过,我承包装修的楼盘还要两三个月才能竣工,现在拿货,一我没有地方放货,二现在拿货也会积压我的资金,所以我要等两三个月后才来拿货,今天主要是过来考察一下你们公司,作一下前期的准备。”我对陈、严两人道。
“杨老板,没问题的,你什么时候要货,我们就什么时候给你供货。”姓陈的这时肯定是求财心切的,但却表露出很理解的样子道。
“不过,到时我可能两三个月就要齐五百五十吨货,不知你们到时有没有这个供货能力?毕竟你们还要向其他的客户供货。”我装模作样的对陈、严道。
“杨老板,你尽管放心好了,两三个月我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”陈、严两人听了,忙回道。
“陈老板、严老板,我两个月后才来拿货,只怕到时价格有变动,你们是以签合同时的市场价格为标准向我供货呢?还是以出货时的市场价格为标准向我供货呢?”做戏要做足,我故意向陈、严两人问道。
“这段时间铝材的价格很稳定,估计两三个月后价格变动不大,如果以合同时的市场价格为标准供货双方都面临风险,要是以出货时的市场价为标准供货到时同样也面临高低的问题。”姓陈的坦诚道。
“这个我明白,我只是问一下你们的意思而已。”我回道。
“反证时间也不长,价格变动不大,以那个价格为标准,杨老板你说吧!”姓严的很大度的回道。
我听了,突然感觉自己言多惹出了风险,因为铝材原材料的市场走向我不清楚,铝材方面的生意行情我也不懂,话越多,可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的,两个月后原材料除非没变动,如果有变动应该是走高的,否则严老扳不会这样说话的。因为原材料价格走低的话,当然是以签合同时的市场价格向我供货对他们有利了,但姓严的言语中并没有以签合同时的市场价格为准的意思,他们都是铝材行业的老江湖,对原材料的市场走向清楚得很。
“我们还是以出货时的市场价格为准吧!”我听了回道,我不想再多谈这些技术上的东西,反正以当时的市场价拿货不会违反常规。
“杨老板没问题,就按你说的以出货时的市场价格为准,到时不管什么价格,都以出货价为标准,给你每吨优惠三百元。”姓陈的很大度的回道。
“陈老板,严老板,多谢了,多谢了。”我装着高兴的样子抱拳道。
“杨老板,“你如果有合作的意向,你看什么时候方便咱们签个合同。?”姓陈的问道。我一听暗喜,等对方提签合同很久了,其他的对我都不重。
“你们公司我考查过了,我回去公司后,把情况给另一个股东汇报一下,以你们公司的实力,他应该会同意这笔生意的,如果没什么意外的情况,过些时间我会上来和你们签合同的。”我回应道。
“杨老板,那就请你在你朋友面前替我们公司多多美言几句。”姓陈的对我恳求道。
“这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取,你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下是应该的,我会尽力促使这笔生意成功的。”我回道。
“杨老板,多谢了,多谢了。”陈、严两人听了,微弯腰谢道。
“杨老板,你需要的货数量大,我们要提前给你备一点原材料才行。如果生意确定了,到时我们要收取你一点订金。”姓陈的客气话过后露出了生意人的本性。
“在商言商,那是应该的,签完合同,我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的,不知订金你们要收多少呢?”我问道。
“杨老板,咱们第一次合作,你也是志刚的好朋友,我们意思一下就行了,到时收你二十万,你看行吗?”姓严的接口道。说完,又给我讲了一通,什么我要货的时候,也有很多客户需要货,为确保不担误我的货源,他们要在我准备拿货的前一个月,就要开始有计划地给我备一点原材料等之类的话,无非是从旁解释他们收取我订金的理由,同时也暗示我,他们已经给了我面子,少收了我的订金。
双方又口头谈了一下付货、发货的方式,先付款后提货,第一次先付两百吨的货款,等货快用完了,再付两百吨的货款,这两百吨又快用完了,再付最后一百五十吨的货款。这些口头上的协议,把陈、严俩个弄得满脸欣喜。先付款后提货是枪手设局常玩的招数,目的是消除对方的顾虑,也可以达到对方不深查枪手背景的目的,拿到钱再给货你,也就没必要查你了。
晚上,陈、严在我下榻的酒店,晚宴、夜总会直落款待我。
我设局又不是一两次,我知道:已经吃定他们了。
尽兴完送我回到酒店房间,陈、严叮嘱志刚留下陪我后,姓陈的对我道:“杨老板,我明天有点业务要去重庆,后天中午回来,严老板明天白天公司有事要办,他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你,请你多多原谅。”
“做生意要紧,你们忙你们的事,我明天起床就回去了,公司还有很多事情等我处理。”我对陈、严手两人道。
“杨老板,你在这里住几天吧!我后天回来带你好好玩一下,品尝品尝一下我们这里的美食。”姓陈的很诚恳的对我道。
“我们公司是跟酒店月结的,杨老板,你在这间酒店的一切消费都不用付费,消费后拿出房间钥匙跟服务员说费用挂在这间房的账单上就行了,杨老板,你就在这里玩几天嘛,明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”姓严的接口道。
“陈老板、严老板多谢你们的盛情款待,你们的心意我领了,我明天一定要走,公司事情太多了。”我对陈、严两人谢道。
“杨老板,既然你公司有事情等你回去处理,我们就不留你了,有时间多过来玩玩,祝你明天一路顺风,平安到达!”陈、严两人见挽留不住我,与我握手道别。
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“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格,还是我派车来拉的价格呢?”为演戏演得更像点,我故意问道。
“杨老板,不好意思呀,是你派车来拉的价格。”姓陈的回道。
“陈老板、严老板,首先多谢你们第一次合作就给予我关照,不过,我承包装修的楼盘还要两三个月才能竣工,现在拿货,一我没有地方放货,二现在拿货也会积压我的资金,所以我要等两三个月后才来拿货,今天主要是过来考察一下你们公司,作一下前期的准备。”我对陈、严两人道。
“杨老板,没问题的,你什么时候要货,我们就什么时候给你供货。”姓陈的这时肯定是求财心切的,但却表露出很理解的样子道。
“不过,到时我可能两三个月就要齐五百五十吨货,不知你们到时有没有这个供货能力?毕竟你们还要向其他的客户供货。”我装模作样的对陈、严道。
“杨老板,你尽管放心好了,两三个月我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”陈、严两人听了,忙回道。
“陈老板、严老板,我两个月后才来拿货,只怕到时价格有变动,你们是以签合同时的市场价格为标准向我供货呢?还是以出货时的市场价格为标准向我供货呢?”做戏要做足,我故意向陈、严两人问道。
“这段时间铝材的价格很稳定,估计两三个月后价格变动不大,如果以合同时的市场价格为标准供货双方都面临风险,要是以出货时的市场价为标准供货到时同样也面临高低的问题。”姓陈的坦诚道。
“这个我明白,我只是问一下你们的意思而已。”我回道。
“反证时间也不长,价格变动不大,以那个价格为标准,杨老板你说吧!”姓严的很大度的回道。
我听了,突然感觉自己言多惹出了风险,因为铝材原材料的市场走向我不清楚,铝材方面的生意行情我也不懂,话越多,可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的,两个月后原材料除非没变动,如果有变动应该是走高的,否则严老扳不会这样说话的。因为原材料价格走低的话,当然是以签合同时的市场价格向我供货对他们有利了,但姓严的言语中并没有以签合同时的市场价格为准的意思,他们都是铝材行业的老江湖,对原材料的市场走向清楚得很。
“我们还是以出货时的市场价格为准吧!”我听了回道,我不想再多谈这些技术上的东西,反正以当时的市场价拿货不会违反常规。
“杨老板没问题,就按你说的以出货时的市场价格为准,到时不管什么价格,都以出货价为标准,给你每吨优惠三百元。”姓陈的很大度的回道。
“陈老板,严老板,多谢了,多谢了。”我装着高兴的样子抱拳道。
“杨老板,“你如果有合作的意向,你看什么时候方便咱们签个合同。?”姓陈的问道。我一听暗喜,等对方提签合同很久了,其他的对我都不重。
“你们公司我考查过了,我回去公司后,把情况给另一个股东汇报一下,以你们公司的实力,他应该会同意这笔生意的,如果没什么意外的情况,过些时间我会上来和你们签合同的。”我回应道。
“杨老板,那就请你在你朋友面前替我们公司多多美言几句。”姓陈的对我恳求道。
“这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取,你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下是应该的,我会尽力促使这笔生意成功的。”我回道。
“杨老板,多谢了,多谢了。”陈、严两人听了,微弯腰谢道。
“杨老板,你需要的货数量大,我们要提前给你备一点原材料才行。如果生意确定了,到时我们要收取你一点订金。”姓陈的客气话过后露出了生意人的本性。
“在商言商,那是应该的,签完合同,我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的,不知订金你们要收多少呢?”我问道。
“杨老板,咱们第一次合作,你也是志刚的好朋友,我们意思一下就行了,到时收你二十万,你看行吗?”姓严的接口道。说完,又给我讲了一通,什么我要货的时候,也有很多客户需要货,为确保不担误我的货源,他们要在我准备拿货的前一个月,就要开始有计划地给我备一点原材料等之类的话,无非是从旁解释他们收取我订金的理由,同时也暗示我,他们已经给了我面子,少收了我的订金。
双方又口头谈了一下付货、发货的方式,先付款后提货,第一次先付两百吨的货款,等货快用完了,再付两百吨的货款,这两百吨又快用完了,再付最后一百五十吨的货款。这些口头上的协议,把陈、严俩个弄得满脸欣喜。先付款后提货是枪手设局常玩的招数,目的是消除对方的顾虑,也可以达到对方不深查枪手背景的目的,拿到钱再给货你,也就没必要查你了。
晚上,陈、严在我下榻的酒店,晚宴、夜总会直落款待我。
我设局又不是一两次,我知道:已经吃定他们了。
尽兴完送我回到酒店房间,陈、严叮嘱志刚留下陪我后,姓陈的对我道:“杨老板,我明天有点业务要去重庆,后天中午回来,严老板明天白天公司有事要办,他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你,请你多多原谅。”
“做生意要紧,你们忙你们的事,我明天起床就回去了,公司还有很多事情等我处理。”我对陈、严手两人道。
“杨老板,你在这里住几天吧!我后天回来带你好好玩一下,品尝品尝一下我们这里的美食。”姓陈的很诚恳的对我道。
“我们公司是跟酒店月结的,杨老板,你在这间酒店的一切消费都不用付费,消费后拿出房间钥匙跟服务员说费用挂在这间房的账单上就行了,杨老板,你就在这里玩几天嘛,明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”姓严的接口道。
“陈老板、严老板多谢你们的盛情款待,你们的心意我领了,我明天一定要走,公司事情太多了。”我对陈、严两人谢道。
“杨老板,既然你公司有事情等你回去处理,我们就不留你了,有时间多过来玩玩,祝你明天一路顺风,平安到达!”陈、严两人见挽留不住我,与我握手道别。
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