第63章 市场需求不振的关键因素
听着藤原丽奈讲完子品牌合作的意思,吴涛当即摇头,表示拒绝。
既然铭牌中不能出现TOSHIBA字样,那自己要这个子品牌有何用?这和搞个国产品牌又有什么区别?
不过这两次的事情,也让他深刻认识到,但凡跨国公司,对自身品牌都格外爱惜。
他想通过支付品牌使用费来挂牌销售的合作方式,根本行不通。
既然如此,那就彻底放弃这种合作模式,因为他没有更多的时间来寻找第三个品牌了。
打定主意,吴涛心平气和道:“感谢藤原小姐为双方合作做出的努力,贵方不允许这种合作,我们都很遗憾。但是华夏有句俗话,我想送给藤原专务。”
从藤原小姐,到藤原专务,藤原丽奈自然听得出来吴涛话里的疏远之意。
“吴桑,请讲。”
“今天你们对我爱搭不理,明天我让你们高攀不起!”
“……再见!”
看着三人离席而去的背影,藤原丽奈翘起二郎腿,露出兴趣盎然的笑容。
“真是个有趣的少年!”
川端课长一脸恭敬地颔首道:“专务大人,这少年是不是太狂妄了?就算他们这种模式侥幸成功了,明天我们依然可以通过并购、合资的方式摘取胜利果实。只要利益够大,我相信没有什么人心是打动不了的。”
藤原丽奈轻摇臻首道:“对他来说,或许不一定。”
“……其实川端桑,我感兴趣的不是这次合作本身,而是他这个人。以前我所见过的少年,从没有一个能像他这般,年纪轻轻就能掌握话语权。而且在和我们的谈判过程中,始终沉着应对,不卑不亢。这让我想到了一句话。”
“……少年兴,则华夏兴!”
回到宾馆房间的吴涛,自然不知道藤原丽奈对自己会有这么高的评价。
品牌认可度的问题陷入了死胡同,让他不得不重新考虑,品牌认可度这个因素,究竟在水饮市场销售中,占据多大的影响因素。
这一切必须等到三天后的调查问卷统计出结果后,才能知晓。
第二天,吴涛让顾飞去注册公司,顺便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠,让人心烦。
顾飞颓丧着,明显有些不情愿:“事情都这样了,咱这项目还有继续做下去吗?”
“开弓没有回头箭!飞哥,你要是这时候打退堂鼓,我找别人合作了。”
抱怨归抱怨,但是顾飞对于吴涛的话,还是不敢轻易违背的。
“那起个什么名?注册资金搞多少?”
“就叫元康,注册资金一百万,我五十五,你四十五。”这次搞公司,控股是必须的。
不料顾飞还是有些犹豫:“这个名字会不会没人认?要不要取个洋名?”
吴涛想到三年后,国产的美的、沁园、安吉尔逐步打开了国内饮水机和桶装水市场。虽然后期被外资渗透,但那也因为做出了成绩,才被外资看中的。
于是信心大增,“没人认不要紧,咱们就扎扎实实地做到被客户认可!”
“这能行吗?”顾飞一脸的怀疑。这也不怪他,如今这年头,洋品牌在国内大行其道,国产品牌根本翻不了身,几乎就是廉价劣质的代名词。
“你要是担心,把你的股份减减?”
顾飞忙不迭地摇头,连道算了算了,转身屁颠屁颠地去了。
当晚,吴涛正在完善饮水机和桶装水的销售方案时,电话响了。
接起来一听,竟是前台的电话,说是有个姓秦的女士找他。
姓秦?秦潇潇?这么晚了,她来做什么?
再说,距离交调查问卷和汇总结果的时间,还有两天,难道她已经提前完成了。
和前台打了声招呼放行,不多时,吴涛迎来了风尘仆仆的秦潇潇。
和前几天初见的阳光健康不同,今天见到的秦潇潇,脸色差得有些吓人。
看着对方双手递上的调查问卷和报告,吴涛全都明白了。
“真的三天就跑完了?秦同学,你够可以的啊!”吴涛接过调查问卷和报告,转身将对方让进来。
秦潇潇如释负重地松了口气,“刚好你的这份调查,我很感兴趣,所以就发动几个同学一起调查。然后那份调查报告是我熬夜赶出来的。”
吴涛点点头道:“看出来了,你的脸色那么差,还有你脚上还穿着拖鞋……”
这是一个为了工作,全然不顾自己形象的漂亮女人。
不得不说,这份投入,让吴涛对她另眼相看。
打开调查报告,竟然是电脑打印的那种。厚厚一叠,足足有二十多页。
看来对方真的用心了。
耐着性子看下去,吴涛忽然眼前一亮,多日来困扰他的品牌难题,豁然开朗。对于水饮市场需求不振的症结分析,不由茅塞顿开。
在客户不能接受饮水机和桶装水的原因之中,品牌认可度,只占百分之十!
而占比最大的影响因素,竟然是饮水机的售后服务,占比百分之三十八。
其次是饮水机的二次污染,占比百分之二十九。
第三是价格因素,占比百分之十四,甚至超过品牌认可度。
其他原因百分之九。
如此一来,吴涛全都明白了。
目前市场上的饮水机和桶装水销售,仍然采用各自为战的模式。
饮水机厂商卖完了产品,往往就不注重售后服务和客户关系的维护。
当然这种现象,不只是水饮行业的弊病,而是当前国内大部分行业的弊端所在,直到2000年以后才会有所改善。
饮水机厂商不跟进售后服务,势必对客户的饮水安全造成隐患。而桶装水销售商,也不揽这种破事。相互推诿之下,结果导致双输的局面。
至于二次污染,其实和售后服务是同一个问题。只要做好售后服务,自然就可以避免二次污染。
这意味着,饮水机厂商和桶装水厂必须紧密合作,才能取得共赢的局面。
而客户对于国外品牌的追求和认可,归根结底是对其售后服务和产品质量的认可。
只要保证持续良好的售后服务,足以淡化国外品牌的影响力。从而在市场上站稳脚跟,快速扩张!
事实上,98年以后的水饮市场的爆发式发展,也正是饮水机和桶装水厂家通力合作的结果。
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既然铭牌中不能出现TOSHIBA字样,那自己要这个子品牌有何用?这和搞个国产品牌又有什么区别?
不过这两次的事情,也让他深刻认识到,但凡跨国公司,对自身品牌都格外爱惜。
他想通过支付品牌使用费来挂牌销售的合作方式,根本行不通。
既然如此,那就彻底放弃这种合作模式,因为他没有更多的时间来寻找第三个品牌了。
打定主意,吴涛心平气和道:“感谢藤原小姐为双方合作做出的努力,贵方不允许这种合作,我们都很遗憾。但是华夏有句俗话,我想送给藤原专务。”
从藤原小姐,到藤原专务,藤原丽奈自然听得出来吴涛话里的疏远之意。
“吴桑,请讲。”
“今天你们对我爱搭不理,明天我让你们高攀不起!”
“……再见!”
看着三人离席而去的背影,藤原丽奈翘起二郎腿,露出兴趣盎然的笑容。
“真是个有趣的少年!”
川端课长一脸恭敬地颔首道:“专务大人,这少年是不是太狂妄了?就算他们这种模式侥幸成功了,明天我们依然可以通过并购、合资的方式摘取胜利果实。只要利益够大,我相信没有什么人心是打动不了的。”
藤原丽奈轻摇臻首道:“对他来说,或许不一定。”
“……其实川端桑,我感兴趣的不是这次合作本身,而是他这个人。以前我所见过的少年,从没有一个能像他这般,年纪轻轻就能掌握话语权。而且在和我们的谈判过程中,始终沉着应对,不卑不亢。这让我想到了一句话。”
“……少年兴,则华夏兴!”
回到宾馆房间的吴涛,自然不知道藤原丽奈对自己会有这么高的评价。
品牌认可度的问题陷入了死胡同,让他不得不重新考虑,品牌认可度这个因素,究竟在水饮市场销售中,占据多大的影响因素。
这一切必须等到三天后的调查问卷统计出结果后,才能知晓。
第二天,吴涛让顾飞去注册公司,顺便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠,让人心烦。
顾飞颓丧着,明显有些不情愿:“事情都这样了,咱这项目还有继续做下去吗?”
“开弓没有回头箭!飞哥,你要是这时候打退堂鼓,我找别人合作了。”
抱怨归抱怨,但是顾飞对于吴涛的话,还是不敢轻易违背的。
“那起个什么名?注册资金搞多少?”
“就叫元康,注册资金一百万,我五十五,你四十五。”这次搞公司,控股是必须的。
不料顾飞还是有些犹豫:“这个名字会不会没人认?要不要取个洋名?”
吴涛想到三年后,国产的美的、沁园、安吉尔逐步打开了国内饮水机和桶装水市场。虽然后期被外资渗透,但那也因为做出了成绩,才被外资看中的。
于是信心大增,“没人认不要紧,咱们就扎扎实实地做到被客户认可!”
“这能行吗?”顾飞一脸的怀疑。这也不怪他,如今这年头,洋品牌在国内大行其道,国产品牌根本翻不了身,几乎就是廉价劣质的代名词。
“你要是担心,把你的股份减减?”
顾飞忙不迭地摇头,连道算了算了,转身屁颠屁颠地去了。
当晚,吴涛正在完善饮水机和桶装水的销售方案时,电话响了。
接起来一听,竟是前台的电话,说是有个姓秦的女士找他。
姓秦?秦潇潇?这么晚了,她来做什么?
再说,距离交调查问卷和汇总结果的时间,还有两天,难道她已经提前完成了。
和前台打了声招呼放行,不多时,吴涛迎来了风尘仆仆的秦潇潇。
和前几天初见的阳光健康不同,今天见到的秦潇潇,脸色差得有些吓人。
看着对方双手递上的调查问卷和报告,吴涛全都明白了。
“真的三天就跑完了?秦同学,你够可以的啊!”吴涛接过调查问卷和报告,转身将对方让进来。
秦潇潇如释负重地松了口气,“刚好你的这份调查,我很感兴趣,所以就发动几个同学一起调查。然后那份调查报告是我熬夜赶出来的。”
吴涛点点头道:“看出来了,你的脸色那么差,还有你脚上还穿着拖鞋……”
这是一个为了工作,全然不顾自己形象的漂亮女人。
不得不说,这份投入,让吴涛对她另眼相看。
打开调查报告,竟然是电脑打印的那种。厚厚一叠,足足有二十多页。
看来对方真的用心了。
耐着性子看下去,吴涛忽然眼前一亮,多日来困扰他的品牌难题,豁然开朗。对于水饮市场需求不振的症结分析,不由茅塞顿开。
在客户不能接受饮水机和桶装水的原因之中,品牌认可度,只占百分之十!
而占比最大的影响因素,竟然是饮水机的售后服务,占比百分之三十八。
其次是饮水机的二次污染,占比百分之二十九。
第三是价格因素,占比百分之十四,甚至超过品牌认可度。
其他原因百分之九。
如此一来,吴涛全都明白了。
目前市场上的饮水机和桶装水销售,仍然采用各自为战的模式。
饮水机厂商卖完了产品,往往就不注重售后服务和客户关系的维护。
当然这种现象,不只是水饮行业的弊病,而是当前国内大部分行业的弊端所在,直到2000年以后才会有所改善。
饮水机厂商不跟进售后服务,势必对客户的饮水安全造成隐患。而桶装水销售商,也不揽这种破事。相互推诿之下,结果导致双输的局面。
至于二次污染,其实和售后服务是同一个问题。只要做好售后服务,自然就可以避免二次污染。
这意味着,饮水机厂商和桶装水厂必须紧密合作,才能取得共赢的局面。
而客户对于国外品牌的追求和认可,归根结底是对其售后服务和产品质量的认可。
只要保证持续良好的售后服务,足以淡化国外品牌的影响力。从而在市场上站稳脚跟,快速扩张!
事实上,98年以后的水饮市场的爆发式发展,也正是饮水机和桶装水厂家通力合作的结果。
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