第369章 前方的路,且行且珍惜(本卷终)
(二合一,4K大章!)
想通此节,吴涛对于电信局伸来的橄榄枝,便也就释然了。
答应下来之后,王人初便果断将双方的会面安排在今天晚上,很是符合他雷厉风行的掮客风格。
挂了王人初的电话,吴涛这才想起来,临回去之前,有必要到天启投资看看了。
如今元启科技一切走上正轨,和天启投资的资本大力支持是分不开的。
自己这个老板,没少夸奖和褒赞元启科技的员工,却忽略了天启投资公司的功劳。
如此厚此薄彼,显然是不合适的。
于是吃过了中饭,吴涛坐车来到了新街口的天启投资。
前台的大长腿美女,一袭银灰色的工装,配以精致的胸牌和领结,让每一个造访公司的客户,感受到一股扑面而来的大气和专业气质。
虽然只是些小细节,但见微知著,这也是投资公司实力的象征。
见到吴涛出现,美女前台双手交叠于身前,一个躬身问候道:“老板好!”
“嗯,辛苦了!”
美女前台公式化的微笑,霎时间变成了喜形于色的欢喜,‘今天老板好帅气,而且他竟然问候自己了,好激动……’
走进公司内部,各部门各司其职,忙忙碌碌中,而又井井有条。
如今上下两层的办公区间,近百名投资精英的加盟,又在这寸土寸金的新街口地段,远不是当初二十几人的团队可以比拟的了。
一路走过去,所到之处,随处可以看出秦潇潇和薛佳倩这套班子的管理风格。
刚走到总经理办公室门口,正碰上一个中年女人一脸颓丧地走出门来。
吴涛定睛一看,这不是当初傲然拒绝提供贷款的赵行长嘛!
原本吴涛是没打算理睬对方,不料紧随其后的秦潇潇发现了他,脱口而出道:“老板,你怎么来了?”
半老徐娘的赵行长一听这称呼,顿时心下一惊。
眼前这男孩,上回自己见过。没想到他竟然是这个偌大投资公司的老板,天哪,太不可思议了!
震骇之余,心里灵机一动,便腆着笑走过来道:“上回真是有眼不识泰山了,想不到天启投资的老板竟然是如此英俊的年轻人!”
吴涛其实是有些懒得理她。
倒是秦潇潇不能让二人这么尬聊,走过来介绍道:“赵行长,这是我们的老板吴先生。”
“吴总,上回由于不得已的原因,建行停了贵方的贷款,实在是抱歉。我已经狠狠地把负责人批了一顿,只要贵方愿意重续合作,我保证下不为例!”
吴涛毫不掩饰自己的厌恶之色道:“赵行长,我这人从不巴望着别人能够雪中送炭,但我最痛恨别人在背后釜底抽薪、落井下石!所以赵行长还是请回吧,不送!”
赵行长实在是后悔不迭,作为垄断银行,即便是做惯了大爷,也对这回失去天启投资和元启科技这样的大客户而感到肉痛。
Lotus手机那般火爆,元启科技的现金流瞬间涨到一个恐怖的规模,这种事根本瞒不住。
如今建行只能眼巴巴地看着别家银行捧着这么一个香饽饽,心下却是打碎牙齿和血吞,谁让当初自己停贷停的那么任性呢!
都是舆论害死人哪!
赵行长灰溜溜地走了,众人不由大为快意。薛佳倩听到动静,也从自己的办公室里出来。
吴涛眼见人都齐了,便和秦潇潇交换个眼神。
秦潇潇和他早有默契,一个眼神,便知道他要做什么。于是拍拍手朗声道:“大家放下手头的工作,老板有话要说。”
上百号人都站起来了,楼梯口还不停地有人上来。
经历了金陵大学报告会那般阵仗,如今面对自己公司一两百号员工,显得轻松自在多了。
“各位,元启科技的新款手机产品,如今在国内市场一举成名,取得了开门红!”
“……这固然是元启科技全体同仁共同努力奋斗的结果,但和天启投资的各位支持也是分不开的!”
“……在这里,我代表元启科技感谢大家。同时作为老板,为大家记上一功,而且这功劳将最终体现在年终奖上!”
场面顿时咋呼起来了,当下有人举手问道:“老板,什么是年终奖?”
这……吴涛微微一滞,随即才想到这年头,还没流行年终奖这东西。
一般人,能拿满十二个月工资已经很满足了。好一点的单位,年底双薪已经足够艳煞旁人了。
于是他干脆卖了个关子道:“年终奖是神秘的惊喜,到时候大家就明白了。”
当晚,城北的白宫大酒店,三星级的水准,胜在刚落成不久,一切都透着新鲜气息。
旁边的长途汽车站,车水马龙的,充满着大城市的繁华意味。
而向东一公里处的火车站,更是江东省最大的铁路枢纽了。
所以白宫大酒店安插在这儿,原本是瞅准这一块黄金宝地的。可谁也没想到,等到多年后长途车站和火车站的人流量都暴涨起来,这儿竟然成为全城最乱的地带。
当然这些都是后话了,至少眼下看起来还是不错的。
吴涛下了车,身后跟着萧紫霞,一袭偏中性的硬朗风,透着女强人的干练味。
二人刚走进大厅,旁边沙发区的王人初便起身迎了过来,隔着老远便伸出手来:“哎哟,吴总,您真是大手笔,最近元启科技风光无俩,连省里都在会上点名表态了,以后要加大力度,多扶持几个像元启科技这样的高科技企业。”
省里的会上,自然是常委会了。
这个王人初,消息果然是够灵通的。
握手之后,王人初让过身形,露出身后电信局的二位宾客。
“吴总,我来介绍一下。这位是省电信局张晓楚副总,这位是他的助理程立。”
张晓楚穿着件夹克衫,大约三十五六的样子,微微发福之余,眉宇间不乏锐利之色。
至于程立则是一套偏旧的西装,倒也干净整洁,精明强干。
随后王人初又介绍了吴涛二人。
“张总,幸会。”
“幸会,都说吴总少年英才。今日看来,果然是闻名不如见面。吴总比传说中的厉害多了!”
“呵呵~”吴涛和张晓楚握完了手,又对着程立伸出了手:“程助理,你好。”
这下程立陡然间有些受宠若惊起来。
刚才他就发现了,介绍到自己上司的时候,吴涛波澜不惊的,让人觉得架子挺大。
可是说到自己个的时候,这位吴总陡然间热情起来。
这让人实在有些难以置信,直到二人握了手,从手上传来的力度来看,程立更加笃定了。
吴涛也是没想到,居然在这里见到前世的老上司。
算算时间,他应该刚被踢到电信局,眉宇间还有些化不开的憋闷情绪。
看着自家老板对区区一个助理如此看重,萧紫霞不明就里之下,只好屈尊和对方握了手。
一番寒暄之后,双方在大红旗袍女郎的引领下,上到楼上大包房落座。
王人初和领班的女经理招呼一下,很快酒菜便走了起来。
按照华夏人酒桌上谈事的习惯,要酒过三巡,菜过五味,这话题方才回到正题上来。
“吴总,贵公司的Lotus手机,一经面世,便呈现出和著名外资品牌分庭抗礼的局面,这实在是了不得的成就。不过通信行业的竞争,毕竟是个持久战。相信元启科技想要站稳脚跟,也需要在商场上寻找些强大的战略合作伙伴……”
吴涛摆摆手,“张总,这些个话就先不提了。敢问张总,为何看中和元启科技的合作呢?”
张晓楚被打断了思路,一时有些接不上趟。
程立果断接过话头道:“吴总,是这样的。根据我们电信局内部的数据表明,Lotus手机上市以来,新增入网用户增长率超过去年同期的一倍!”
“……与此同时,BP机的入网客户群,受此影响,首次出现逆增长。所以经过局里领导研究发现,Lotus手机备受客户青睐,而电信网络覆盖率高,客户基数大,如果我们双方合作,那将是强强联合,互惠互利。”
“是是是!”张晓楚忙不迭地附和道。
吴涛沉吟着点点头,双手交叉在一起,拢在桌前,“有点意思,对于具体的合作方式,贵方有什么想法?”
张晓楚接话道:“总的来说,就是捆绑销售。”
“捆绑销售,必有一方要让出部分利润空间,我想知道,这方面你们怎么想?”吴涛追问。
张晓楚不由汗颜,这个年轻人看起来人畜无害的,说起话来,句句都在要害上。
这个问题他干脆不回答了,丢了个眼神给程立。
程立理了理思路、试探道:“既然是要合作,我想双方是不是可以都让出一部分利润空间,以示诚意?“
吴涛笑了,接着果断摆摆手道:“这不可能。”
对于自己这老上司的套路,他还是门清的。这话肯定是试探,而在试探之余,他八成已有些倾向性的想法了。
程立不由一滞,他也是没想到对方拒绝得如此干脆,“四六?三七?或者二八?”
吴涛笑而不语。
“既然这样,那么合作细则,我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了,因为他发现自己完全摸不清对方的底线。
这种情况下,还谈个屁。一旦谈不好,自己回去,少不得要吃瓜落。
王人初一见这局面,正想着怎么拉场说两句,不料吴涛突然开口了,“我倒是有个提议。”
“吴总的提议,向来是大胆而富有创造力,不妨说说看。”王人初当即顺势道。
张晓楚和程立明显也不想无功而返,当下点了点头。
“从长久趋势上来看,通信资费的降价和平民化,是大势所趋。而Lotus手机产品系列化单一,利润空间微薄,这是我不同意让出利润空间的原因。”
“……但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案,来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机+预付费套餐模式……”
随着吴涛的解释,张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。
这的确是绝妙的主意啊,虽然预付费套餐看起来,用户资费成本下降了。
可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完,如此算来,电信局的损失并不大。
再加上套餐本身能够绑定客户,从而也能防止客户的流失。
根本就是一举两得啊。
左右一琢磨,张晓楚不由亮起大拇指道:“吴总高见,这个预付费套餐模式,简直是绝了!”
“是啊,吴总,你是怎么想到的?”程立也忍不住追问。
吴涛施施然一笑,“元康公司的水饮套餐,就是采用这个模式。”
张晓楚当即道:“程助理,这事就交给你了,回去之后,你把相关细则尽快细化完善,交给吴总和萧总审核。”
于是接下来宾主尽欢,直到曲终人散。
回去的路上,萧紫霞靠在椅背上,眉头微蹙,一直在琢磨。
可是琢磨了半路,仍然有很多地方想不通。
“老板,你坚持咱们Lotus手机捆绑不让利,万一他们和其他品牌合作,咱们不是白费功夫么?”
吴涛拍拍膝盖道:“就算我们让了利,对方肯定也会和其他品牌合作,只不过是早晚的事。”
“那咱们费这事干啥?”萧紫霞更加不能理解了。
“一方面我们要对Lotus手机产品有信心,”吴涛老神在在地道:“另一方面,电信局可以选择其他手机商合作,那我们也可以选择其他运营商合作呀。”
萧紫霞顿时豁然开朗,“这么说来,我们和联通也要搞个同样的合作模式?”
“当然,不过这事跟王人初那边交代好,前期要低调行事。等到电信局和其他手机商合作之后,我们再转移到台面上来。”
“可是如果电信局始终不和其他手机商合作呢?”
“那不可能!”吴涛笃定道:“这种预付费套餐和合约机模式,他们一旦尝试了,根本就停不下来。”
萧紫霞思索了半天,恍然大悟道:“这么一来,电信局和联通的竞争只会更加剧烈,而通信资费也会随着竞争逐渐下降,从而催化市场成熟。最终反过来,让我们元启科技跟着受益?”
萧紫霞说完,连自己也是不敢相信。
老板竟然在这么短的时间里,想出如此复杂的战略方案来?
下一刻,吴涛拍拍手道:“恭喜你萧总,开始从战略层面看问题了。”随即又忍不住慨然道:“元启科技今后的路还长着呢,咱们得且行且珍惜!”
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答应下来之后,王人初便果断将双方的会面安排在今天晚上,很是符合他雷厉风行的掮客风格。
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如今元启科技一切走上正轨,和天启投资的资本大力支持是分不开的。
自己这个老板,没少夸奖和褒赞元启科技的员工,却忽略了天启投资公司的功劳。
如此厚此薄彼,显然是不合适的。
于是吃过了中饭,吴涛坐车来到了新街口的天启投资。
前台的大长腿美女,一袭银灰色的工装,配以精致的胸牌和领结,让每一个造访公司的客户,感受到一股扑面而来的大气和专业气质。
虽然只是些小细节,但见微知著,这也是投资公司实力的象征。
见到吴涛出现,美女前台双手交叠于身前,一个躬身问候道:“老板好!”
“嗯,辛苦了!”
美女前台公式化的微笑,霎时间变成了喜形于色的欢喜,‘今天老板好帅气,而且他竟然问候自己了,好激动……’
走进公司内部,各部门各司其职,忙忙碌碌中,而又井井有条。
如今上下两层的办公区间,近百名投资精英的加盟,又在这寸土寸金的新街口地段,远不是当初二十几人的团队可以比拟的了。
一路走过去,所到之处,随处可以看出秦潇潇和薛佳倩这套班子的管理风格。
刚走到总经理办公室门口,正碰上一个中年女人一脸颓丧地走出门来。
吴涛定睛一看,这不是当初傲然拒绝提供贷款的赵行长嘛!
原本吴涛是没打算理睬对方,不料紧随其后的秦潇潇发现了他,脱口而出道:“老板,你怎么来了?”
半老徐娘的赵行长一听这称呼,顿时心下一惊。
眼前这男孩,上回自己见过。没想到他竟然是这个偌大投资公司的老板,天哪,太不可思议了!
震骇之余,心里灵机一动,便腆着笑走过来道:“上回真是有眼不识泰山了,想不到天启投资的老板竟然是如此英俊的年轻人!”
吴涛其实是有些懒得理她。
倒是秦潇潇不能让二人这么尬聊,走过来介绍道:“赵行长,这是我们的老板吴先生。”
“吴总,上回由于不得已的原因,建行停了贵方的贷款,实在是抱歉。我已经狠狠地把负责人批了一顿,只要贵方愿意重续合作,我保证下不为例!”
吴涛毫不掩饰自己的厌恶之色道:“赵行长,我这人从不巴望着别人能够雪中送炭,但我最痛恨别人在背后釜底抽薪、落井下石!所以赵行长还是请回吧,不送!”
赵行长实在是后悔不迭,作为垄断银行,即便是做惯了大爷,也对这回失去天启投资和元启科技这样的大客户而感到肉痛。
Lotus手机那般火爆,元启科技的现金流瞬间涨到一个恐怖的规模,这种事根本瞒不住。
如今建行只能眼巴巴地看着别家银行捧着这么一个香饽饽,心下却是打碎牙齿和血吞,谁让当初自己停贷停的那么任性呢!
都是舆论害死人哪!
赵行长灰溜溜地走了,众人不由大为快意。薛佳倩听到动静,也从自己的办公室里出来。
吴涛眼见人都齐了,便和秦潇潇交换个眼神。
秦潇潇和他早有默契,一个眼神,便知道他要做什么。于是拍拍手朗声道:“大家放下手头的工作,老板有话要说。”
上百号人都站起来了,楼梯口还不停地有人上来。
经历了金陵大学报告会那般阵仗,如今面对自己公司一两百号员工,显得轻松自在多了。
“各位,元启科技的新款手机产品,如今在国内市场一举成名,取得了开门红!”
“……这固然是元启科技全体同仁共同努力奋斗的结果,但和天启投资的各位支持也是分不开的!”
“……在这里,我代表元启科技感谢大家。同时作为老板,为大家记上一功,而且这功劳将最终体现在年终奖上!”
场面顿时咋呼起来了,当下有人举手问道:“老板,什么是年终奖?”
这……吴涛微微一滞,随即才想到这年头,还没流行年终奖这东西。
一般人,能拿满十二个月工资已经很满足了。好一点的单位,年底双薪已经足够艳煞旁人了。
于是他干脆卖了个关子道:“年终奖是神秘的惊喜,到时候大家就明白了。”
当晚,城北的白宫大酒店,三星级的水准,胜在刚落成不久,一切都透着新鲜气息。
旁边的长途汽车站,车水马龙的,充满着大城市的繁华意味。
而向东一公里处的火车站,更是江东省最大的铁路枢纽了。
所以白宫大酒店安插在这儿,原本是瞅准这一块黄金宝地的。可谁也没想到,等到多年后长途车站和火车站的人流量都暴涨起来,这儿竟然成为全城最乱的地带。
当然这些都是后话了,至少眼下看起来还是不错的。
吴涛下了车,身后跟着萧紫霞,一袭偏中性的硬朗风,透着女强人的干练味。
二人刚走进大厅,旁边沙发区的王人初便起身迎了过来,隔着老远便伸出手来:“哎哟,吴总,您真是大手笔,最近元启科技风光无俩,连省里都在会上点名表态了,以后要加大力度,多扶持几个像元启科技这样的高科技企业。”
省里的会上,自然是常委会了。
这个王人初,消息果然是够灵通的。
握手之后,王人初让过身形,露出身后电信局的二位宾客。
“吴总,我来介绍一下。这位是省电信局张晓楚副总,这位是他的助理程立。”
张晓楚穿着件夹克衫,大约三十五六的样子,微微发福之余,眉宇间不乏锐利之色。
至于程立则是一套偏旧的西装,倒也干净整洁,精明强干。
随后王人初又介绍了吴涛二人。
“张总,幸会。”
“幸会,都说吴总少年英才。今日看来,果然是闻名不如见面。吴总比传说中的厉害多了!”
“呵呵~”吴涛和张晓楚握完了手,又对着程立伸出了手:“程助理,你好。”
这下程立陡然间有些受宠若惊起来。
刚才他就发现了,介绍到自己上司的时候,吴涛波澜不惊的,让人觉得架子挺大。
可是说到自己个的时候,这位吴总陡然间热情起来。
这让人实在有些难以置信,直到二人握了手,从手上传来的力度来看,程立更加笃定了。
吴涛也是没想到,居然在这里见到前世的老上司。
算算时间,他应该刚被踢到电信局,眉宇间还有些化不开的憋闷情绪。
看着自家老板对区区一个助理如此看重,萧紫霞不明就里之下,只好屈尊和对方握了手。
一番寒暄之后,双方在大红旗袍女郎的引领下,上到楼上大包房落座。
王人初和领班的女经理招呼一下,很快酒菜便走了起来。
按照华夏人酒桌上谈事的习惯,要酒过三巡,菜过五味,这话题方才回到正题上来。
“吴总,贵公司的Lotus手机,一经面世,便呈现出和著名外资品牌分庭抗礼的局面,这实在是了不得的成就。不过通信行业的竞争,毕竟是个持久战。相信元启科技想要站稳脚跟,也需要在商场上寻找些强大的战略合作伙伴……”
吴涛摆摆手,“张总,这些个话就先不提了。敢问张总,为何看中和元启科技的合作呢?”
张晓楚被打断了思路,一时有些接不上趟。
程立果断接过话头道:“吴总,是这样的。根据我们电信局内部的数据表明,Lotus手机上市以来,新增入网用户增长率超过去年同期的一倍!”
“……与此同时,BP机的入网客户群,受此影响,首次出现逆增长。所以经过局里领导研究发现,Lotus手机备受客户青睐,而电信网络覆盖率高,客户基数大,如果我们双方合作,那将是强强联合,互惠互利。”
“是是是!”张晓楚忙不迭地附和道。
吴涛沉吟着点点头,双手交叉在一起,拢在桌前,“有点意思,对于具体的合作方式,贵方有什么想法?”
张晓楚接话道:“总的来说,就是捆绑销售。”
“捆绑销售,必有一方要让出部分利润空间,我想知道,这方面你们怎么想?”吴涛追问。
张晓楚不由汗颜,这个年轻人看起来人畜无害的,说起话来,句句都在要害上。
这个问题他干脆不回答了,丢了个眼神给程立。
程立理了理思路、试探道:“既然是要合作,我想双方是不是可以都让出一部分利润空间,以示诚意?“
吴涛笑了,接着果断摆摆手道:“这不可能。”
对于自己这老上司的套路,他还是门清的。这话肯定是试探,而在试探之余,他八成已有些倾向性的想法了。
程立不由一滞,他也是没想到对方拒绝得如此干脆,“四六?三七?或者二八?”
吴涛笑而不语。
“既然这样,那么合作细则,我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了,因为他发现自己完全摸不清对方的底线。
这种情况下,还谈个屁。一旦谈不好,自己回去,少不得要吃瓜落。
王人初一见这局面,正想着怎么拉场说两句,不料吴涛突然开口了,“我倒是有个提议。”
“吴总的提议,向来是大胆而富有创造力,不妨说说看。”王人初当即顺势道。
张晓楚和程立明显也不想无功而返,当下点了点头。
“从长久趋势上来看,通信资费的降价和平民化,是大势所趋。而Lotus手机产品系列化单一,利润空间微薄,这是我不同意让出利润空间的原因。”
“……但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案,来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机+预付费套餐模式……”
随着吴涛的解释,张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。
这的确是绝妙的主意啊,虽然预付费套餐看起来,用户资费成本下降了。
可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完,如此算来,电信局的损失并不大。
再加上套餐本身能够绑定客户,从而也能防止客户的流失。
根本就是一举两得啊。
左右一琢磨,张晓楚不由亮起大拇指道:“吴总高见,这个预付费套餐模式,简直是绝了!”
“是啊,吴总,你是怎么想到的?”程立也忍不住追问。
吴涛施施然一笑,“元康公司的水饮套餐,就是采用这个模式。”
张晓楚当即道:“程助理,这事就交给你了,回去之后,你把相关细则尽快细化完善,交给吴总和萧总审核。”
于是接下来宾主尽欢,直到曲终人散。
回去的路上,萧紫霞靠在椅背上,眉头微蹙,一直在琢磨。
可是琢磨了半路,仍然有很多地方想不通。
“老板,你坚持咱们Lotus手机捆绑不让利,万一他们和其他品牌合作,咱们不是白费功夫么?”
吴涛拍拍膝盖道:“就算我们让了利,对方肯定也会和其他品牌合作,只不过是早晚的事。”
“那咱们费这事干啥?”萧紫霞更加不能理解了。
“一方面我们要对Lotus手机产品有信心,”吴涛老神在在地道:“另一方面,电信局可以选择其他手机商合作,那我们也可以选择其他运营商合作呀。”
萧紫霞顿时豁然开朗,“这么说来,我们和联通也要搞个同样的合作模式?”
“当然,不过这事跟王人初那边交代好,前期要低调行事。等到电信局和其他手机商合作之后,我们再转移到台面上来。”
“可是如果电信局始终不和其他手机商合作呢?”
“那不可能!”吴涛笃定道:“这种预付费套餐和合约机模式,他们一旦尝试了,根本就停不下来。”
萧紫霞思索了半天,恍然大悟道:“这么一来,电信局和联通的竞争只会更加剧烈,而通信资费也会随着竞争逐渐下降,从而催化市场成熟。最终反过来,让我们元启科技跟着受益?”
萧紫霞说完,连自己也是不敢相信。
老板竟然在这么短的时间里,想出如此复杂的战略方案来?
下一刻,吴涛拍拍手道:“恭喜你萧总,开始从战略层面看问题了。”随即又忍不住慨然道:“元启科技今后的路还长着呢,咱们得且行且珍惜!”
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