第1040章 后来居上,变被动为主动
事实上,商务谈判从来都不是一件轻松的事情。
离开希尔顿酒店的安蓉,心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道,就像是从吴涛手里断了线的风筝一样,再没有依靠了。
然而回头看见满怀期待和斗志的下属们,她又很快给自己打气,把心态调整起来。
毕竟下属们对她的依赖,和她对吴涛的依赖,本质上是一样的。
车队抵达IBM公司的时候,安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。
见到IBM执行总裁郭士纳之后,一口纯正的美式口音,着实把对方惊讶到了,同时也让安蓉找回了自信。
与此同时,身在酒店的吴涛,其实也是并不轻松。
VIP泳池的客人本就不多,吴涛卯足了劲,猛地游了一个来回之后,竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。
那热乎的劲,实在是让人意外。
只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞,对眼前这几个大洋马并看不上眼。
大抵也是因为有自知之明,当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时,几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后,意犹未尽地散去。
“伊万卡,你很漂亮!”
原本只是一个很正常的礼貌之语,结果却让伊万卡壮了胆子,缩短了二人之间的距离。
二十出头的伊万卡,有着名模一般的美妙身段,正是最最迷人的时候。
被这般的洋妞贴上来,吴涛所受到的煎熬,比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。
好在他还可以游泳健身……
IBM公司。
谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。
当天安公司方面亮出自己的收购价时,盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。
“尊敬的Miss安,如果是这样的话,我想我们都没有必要再浪费彼此的时间,不是吗?”
安蓉心里一突,跟着眼皮一跳。
一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多,所以眼下最重要的便是,如吴涛所说,稳住局面,并且掌控主动权和话语权。
“Mr郭士纳,您作为IBM蓝色巨人的拯救者,我们正是因为了解到你的英明和睿智,才不远万里专程从华夏飞过来,和你展开的这一场谈判。”
“……所以我们天安公司,并不觉得这样的谈判没有必要。相反,我们有必要,要让您和IBM-PC旗下的员工们,多一项更为有利的选择。”
路易斯看了看左右,发现大家都露出好奇之意,于是耸耸肩道:“好吧,如果是这样,我们这就洗耳恭听了。”
顺利地掌握局面之后,安蓉微微一笑,“虽然天安公司开出的价码,和联想公司一样,但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司,能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心,其实正是天安公司诚意最大的体现。”
路易斯不由会意地笑了,明明是一项短处,偏偏让对方说成了长处和优点了,而且听起来是那么的无可辩驳。
当然,安蓉清楚,这样的讨巧之言,只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂,并不能作为说服的真正筹码。
于是她很快转入正题道:“天安公司给出这样的价码,只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然,作为贵方要求之一,雇员我们也会全员接收。”
“……除此之外,我们并不需要Thinkpad这个品牌,取而代之的是,我们希望能够得到Thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话,我们会继续为这些专利付费费。”
话音刚落,路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。
这的确是个很有诱惑性的提议。
品牌转让给别人去用,IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险,比如担心联想把这个牌子做砸了,而背上骂名。
而如果换成是专利技术的使用权转让,那就是一项生生不息的生意了。
路易斯甚至有信心,让天安公司五年后,继续为Thinkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。
然而就在路易斯暗自琢磨的同时,旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。
这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人,有个中文名叫彭明盛,看起来挺有亲和力。
但他的问题,却是一点也不亲和,甚至还有些尖锐。
“Miss安,在刚才您的发言中,既放弃了Thinkpad这个品牌的使用权,但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”
“……据我所知,在这方面,联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来,以确保原属于IBM-PC的雇员们,能够得到持续的优待。”
这个问题的确是有些尖锐,也是安蓉之前一直想要回避的问题。
因为吴涛说过,对应这个问题的答案上,IBM会做出怎样的反应,他也料想不到。
如此,只能放手一搏了。
想到这里,安蓉陡然坐直上身,年轻的俏脸上,陡然散发出一股盛气凌人的气息。
“按照华夏的称呼,我应该称呼您为彭先生。坦白说,彭先生,我不认为优待IBM-PC的雇员们,和将总部搬到纽约来,有什么必然的联系。”
“……其实你也应该看出来了,天安公司愿意放弃Thinkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌,而选择它的专利和技术,正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”
“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌,并且延续Thinkpad的辉煌,甚至还要远远超过它。”
“……我想,到那时,作为天安笔记本电脑品牌的功臣,他们的地位,将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务,才能更加稳健地发展下去。”
“……至于联想公司的做法,恕我不该多说,正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心,才不得不过度依赖Thinkpad的品牌和产品。”
“……而目前Thinkpad业务的利润空间越来越薄弱,即便是到了联想公司的手里,也难免日薄西山的命运。到那时,联想公司会对IBM-PC雇员们做什么,恐怕没人能够保证。”
一股脑将肚子里的干货,全都倒出来,安蓉这才得以缓了口气。
言罢,天安公司方面的成员们,全都自豪满溢,那种精神状态,在路易斯和彭明盛看来,的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。
“OK,Miss安,感谢你如此耐心的解释和阐述。我想我们内部需要短暂地接洽一下,才能给您最终的答复。所以,请稍等片刻……”
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离开希尔顿酒店的安蓉,心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道,就像是从吴涛手里断了线的风筝一样,再没有依靠了。
然而回头看见满怀期待和斗志的下属们,她又很快给自己打气,把心态调整起来。
毕竟下属们对她的依赖,和她对吴涛的依赖,本质上是一样的。
车队抵达IBM公司的时候,安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。
见到IBM执行总裁郭士纳之后,一口纯正的美式口音,着实把对方惊讶到了,同时也让安蓉找回了自信。
与此同时,身在酒店的吴涛,其实也是并不轻松。
VIP泳池的客人本就不多,吴涛卯足了劲,猛地游了一个来回之后,竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。
那热乎的劲,实在是让人意外。
只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞,对眼前这几个大洋马并看不上眼。
大抵也是因为有自知之明,当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时,几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后,意犹未尽地散去。
“伊万卡,你很漂亮!”
原本只是一个很正常的礼貌之语,结果却让伊万卡壮了胆子,缩短了二人之间的距离。
二十出头的伊万卡,有着名模一般的美妙身段,正是最最迷人的时候。
被这般的洋妞贴上来,吴涛所受到的煎熬,比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。
好在他还可以游泳健身……
IBM公司。
谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。
当天安公司方面亮出自己的收购价时,盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。
“尊敬的Miss安,如果是这样的话,我想我们都没有必要再浪费彼此的时间,不是吗?”
安蓉心里一突,跟着眼皮一跳。
一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多,所以眼下最重要的便是,如吴涛所说,稳住局面,并且掌控主动权和话语权。
“Mr郭士纳,您作为IBM蓝色巨人的拯救者,我们正是因为了解到你的英明和睿智,才不远万里专程从华夏飞过来,和你展开的这一场谈判。”
“……所以我们天安公司,并不觉得这样的谈判没有必要。相反,我们有必要,要让您和IBM-PC旗下的员工们,多一项更为有利的选择。”
路易斯看了看左右,发现大家都露出好奇之意,于是耸耸肩道:“好吧,如果是这样,我们这就洗耳恭听了。”
顺利地掌握局面之后,安蓉微微一笑,“虽然天安公司开出的价码,和联想公司一样,但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司,能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心,其实正是天安公司诚意最大的体现。”
路易斯不由会意地笑了,明明是一项短处,偏偏让对方说成了长处和优点了,而且听起来是那么的无可辩驳。
当然,安蓉清楚,这样的讨巧之言,只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂,并不能作为说服的真正筹码。
于是她很快转入正题道:“天安公司给出这样的价码,只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然,作为贵方要求之一,雇员我们也会全员接收。”
“……除此之外,我们并不需要Thinkpad这个品牌,取而代之的是,我们希望能够得到Thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话,我们会继续为这些专利付费费。”
话音刚落,路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。
这的确是个很有诱惑性的提议。
品牌转让给别人去用,IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险,比如担心联想把这个牌子做砸了,而背上骂名。
而如果换成是专利技术的使用权转让,那就是一项生生不息的生意了。
路易斯甚至有信心,让天安公司五年后,继续为Thinkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。
然而就在路易斯暗自琢磨的同时,旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。
这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人,有个中文名叫彭明盛,看起来挺有亲和力。
但他的问题,却是一点也不亲和,甚至还有些尖锐。
“Miss安,在刚才您的发言中,既放弃了Thinkpad这个品牌的使用权,但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”
“……据我所知,在这方面,联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来,以确保原属于IBM-PC的雇员们,能够得到持续的优待。”
这个问题的确是有些尖锐,也是安蓉之前一直想要回避的问题。
因为吴涛说过,对应这个问题的答案上,IBM会做出怎样的反应,他也料想不到。
如此,只能放手一搏了。
想到这里,安蓉陡然坐直上身,年轻的俏脸上,陡然散发出一股盛气凌人的气息。
“按照华夏的称呼,我应该称呼您为彭先生。坦白说,彭先生,我不认为优待IBM-PC的雇员们,和将总部搬到纽约来,有什么必然的联系。”
“……其实你也应该看出来了,天安公司愿意放弃Thinkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌,而选择它的专利和技术,正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”
“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌,并且延续Thinkpad的辉煌,甚至还要远远超过它。”
“……我想,到那时,作为天安笔记本电脑品牌的功臣,他们的地位,将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务,才能更加稳健地发展下去。”
“……至于联想公司的做法,恕我不该多说,正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心,才不得不过度依赖Thinkpad的品牌和产品。”
“……而目前Thinkpad业务的利润空间越来越薄弱,即便是到了联想公司的手里,也难免日薄西山的命运。到那时,联想公司会对IBM-PC雇员们做什么,恐怕没人能够保证。”
一股脑将肚子里的干货,全都倒出来,安蓉这才得以缓了口气。
言罢,天安公司方面的成员们,全都自豪满溢,那种精神状态,在路易斯和彭明盛看来,的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。
“OK,Miss安,感谢你如此耐心的解释和阐述。我想我们内部需要短暂地接洽一下,才能给您最终的答复。所以,请稍等片刻……”
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